Die Navigation durch die Biflation: Ein Vier-Punkte-Plan für Verhandler

Dieser Sonderbericht zum heiß diskutierten Thema der Biflation untersucht den paradoxen Zustand, in dem sowohl Inflation als auch Deflation in der Wirtschaft auftreten. Die Bewältigung dieser herausfordernden und komplexen Bedingungen erfordert eine Reihe hoch entwickelter kaufmännischer Fähigkeiten. Dieser Artikel teilt einen Vier-Punkte-Plan für Verhandler, um sich mit Werkzeugen und Strategien auszustatten, um der Biflation entgegenzutreten.

Immer mehr unserer Kunden kommen zu uns, weil sie in der Biflationsschraube gefangen sind: Druck von Regierungen und Verbrauchern, die die signifikanten inflationsbedingten Preiserhöhungen der letzten Jahre umkehren möchten, während sie gleichzeitig versuchen, die aktuellen und historischen Preissteigerungen bei Rohstoffen auszugleichen.

Also, was sehen wir und wie können wir dieses Paradox am effektivsten angehen?

Die aktuelle Situation:

Erstens besteht die Wahrnehmung, dass die Kostensteigerungen bei Rohstoffen gestoppt haben. Leider ist das nicht der Fall. Es gibt zweifellos eine Verlangsamung und in einigen Fällen sogar eine Umkehrung des schockierenden Anstiegs, den wir letztes Jahr gesehen haben. Aber langfristig bleibt der Trend nach oben.

Es ist auch wahr, wie aus diesem kurzfristigen Diagramm ersichtlich ist, dass bestimmte kritische Rohstoffe weiterhin stark steigen.

Zweitens - und hier liegt der eigentliche Widerspruch - berichten viele Konsumgüterunternehmen, dass die Abnahme trotz Inflation stark bleibt, sodass akzeptierte Preiselastizitätsmodelle durch die Allgegenwart und das Ausmaß der von uns gesehenen Erhöhungen zunichte gemacht werden.

Wenn dieses Paradoxon Realität ist, ist es höchst unwahrscheinlich, dass Preissenkungen Volumengewinne bringen werden. Und wir wissen aus der Verwendung unseres Kostensteigerungs-/Kostenreduzierungs-Gewinnrechners, dass es selbst unter "normalen" wirtschaftlichen Bedingungen selten ist, Preisrückgänge durch echte volumenbezogene Gewinnvorteile auszugleichen. Dieser Rechner hilft Ihnen, den Wert einer potenziellen Preiserhöhung in einfachen Begriffen zu quantifizieren oder die Kosten der Margenabsorption zu berechnen, wenn Sie Ihr Ziel verfehlen. Das ist überzeugend!

In dieser Realität werden sowohl der Einzelhändler als auch seine Lieferanten wahrscheinlich Margen verlieren, was in einer Branche, die bereits unter Lohn- und Margendruck steht, nicht gut ist. Man könnte es eine wahre lose-lose Situation nennen.

Was ist zu tun?

Es wäre einfach, die Biflation zu ignorieren. Konsumgüterunternehmen sind zunehmend selbstbewusst und geschickt darin geworden, Preiserhöhungen auszuhandeln, nicht nur jährlich, sondern mehrmals im Jahr. Und diese Preiserhöhungen wurden vom Verbraucher akzeptiert, ohne dass sich das Kaufverhalten wesentlich ändert.

Dieses Jahr wird es anders sein. Die Drücke sind anders, die Einstellungen sind anders, und das Machtgefüge hat sich verschoben.

In diesem Sinne sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen:

EINS: Werden Sie nicht selbstgefällig. Die Landschaft hat sich verändert, aber wissen Sie, welche Aspekte sich geändert haben und in welchem Ausmaß? Wie ist die wirkliche Situation Ihrer Verhandlungspartner, und wie können Sie dies von einer lose-lose zu einer win-win Situation umgestalten?

ZWEI: Werden Sie forensisch. Allgemeine Aussagen über das Ausmaß oder sogar die Realität der Kostensteigerungen bei Waren werden immer wissenschaftlicher hinterfragt, und immer ausgefeiltere Sollkostenmodelle werden verwendet. Finden Sie sich nicht auf der Rückseite der Analyse Ihrer Verhandlungspartner wieder. Es ist entscheidend, Ihre Kostenfaktoren und Margenverbesserer zu verstehen.

DREI: Seien Sie rigoros. Marktdynamik, Wettbewerbsansätze, Inflationsmüdigkeit, staatliche Eingriffe, Verbraucherstimmung: all diese Faktoren werden die Richtung und den Erfolg Ihrer Verhandlungen beeinflussen. Ignorieren Sie sie nicht, sondern überwachen Sie sorgfältig das Auf und Ab des Marktes, um den optimalen Zeitpunkt zu ermitteln. Die Planung von Verhandlungen sollte nicht eine Funktion Ihres Unternehmenskalenders sein, sondern der Optimierung von Ergebnissen dienen.

VIER: Vereinheitlichen Sie die Kommunikation. Es besteht ein zunehmender Bedarf, externe Kommunikationsteams in die Planung einzubeziehen, damit sie über Handel oder Mainstream-Publizität informiert, abgestimmt und vorbereitet sind, da Positionierungen immer häufiger in der Öffentlichkeit ausgetragen werden. Überprüfen Sie außerdem die Botschaften Ihrer Unternehmenskommunikation. Jahresberichte zeichnen das beste Bild von der Rentabilität. Wie werden Ihre Verhandlungspartner diese Nachrichten lesen? Diese Überlegungen werden den Unterschied ausmachen zwischen der erfolgreichen Bewältigung der turbulenten Zeiten der Biflation oder dem Verfangen im Strudel.

Nur zwei Fragen bleiben. Wie bereit sind Sie? Haben Sie bereits mit der Planung begonnen?

Erfahren Sie mehr darüber, wie The Gap Partnership Sie bei den Herausforderungen unterstützen kann, die die Biflation mit sich bringt. Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir würden uns freuen, Ihnen zu helfen.